华体会登入-将战旧主!巴黎官推为梅西庆祝38岁生日:周日见

admin 2025-08-10 阅读:15 评论:0
  很多涉农创业者都持这样的观点:想把农产品卖好,到最后拼的不过是供应链。谁掌握了优质原材的议价能力,谁就立于不败之地。  不白今天要说的这位主人公,他的公司拥有面积超3000亩的水果基地,今年单单樱桃产量,预计就在百万斤以上。  一般人遇...

  很多涉农创业者都持这样的观点:想把农产品卖好,到最后拼的不过是供应链。谁掌握了优质原材的议价能力,谁就立于不败之地。

  不白今天要说的这位主人公,他的公司拥有面积超3000亩的水果基地,今年单单樱桃产量,预计就在百万斤以上。

  一般人遇到这么大量的樱桃,肯定愁销路。但他没有,因为他知道自己在整条供应链中,应该扮演什么样的角色。

  巧搞大基地

将战旧主!巴黎官推为梅西庆祝38岁生日:周日见

   牢占供应链前端

  主人公名叫张良,来自我国樱桃的主产地之一山东烟台。

  和很多农创人的想法一样,张良做农业也是从搞种植开始的。起初是自己搞水果种植基地,几年下来却发现每年砸几百万元,收效却微乎其微。

  咋办?张良的解决办法是高效联合,拉小合作社入伙变成大合作社,以此来巧搞大基地。

  ▲ 张良

  在农村成立合作社,一般来说是为了联合起来让农业生产更加方便,但在如何销售农产品上,很多小合作社就比较头疼,不知如何是好。张良见此,拉来自己周边的6个小合作社,再加上自己的合作社,一起组成大合作社,成立股份公司洛嘉果园来统一管理。

  张良自己当股份公司负责人,占55%的股份,其他合作社的社长占45%股份。各个合作社的农业用地中,张良的公司也只抽调、统计其中每个农户的水果山地,2-3亩/户,目前加入农户达1300多户,总计水果基地规模超3000亩。

  水果基地也由洛嘉果园公司统一规范管理,公司成员包括各合作社社长、农户代表等,他们各定岗位,由合作社社长和村民负责水果种植、生产、质量把控等,所有的水果销售事务,则交给张良全权负责。

  只找大平台

  专做销售货源服务商

  张良跟不白说到,今年洛嘉果园的樱桃产量预计将超100万斤。如何更多更好地把樱桃销出去,成了他的大难题。

  为此,张良曾花两三月跑遍沿海地区找市场,10个手机10个微信加满好友寻微商,不放弃找寻传统渠道合作……但大都没取得好效果。痛定思痛,张良决定只把供货目标锁定在能吃量的大平台上,自己则专心做一个能提供稳定货源的服务商。

  不白认同张良的这个做法,现在的水果供应链中,前端的种植和后端的零售、微商等都不是市场的最大痛点,能在这前后端之间提供稳定货源的服务商,其实才更重要。

  目前,张良已与沱沱工社、民天优选等大电商平台达成合作,洛嘉果园的樱桃专供给这些平台。他还找到在北京、广州、江浙沪、深圳等当地有影响力的电商等平台,与其达成合作销售意向。随着5月樱桃季的到来,张良已做好充分的出货准备,希望发挥自己所长,尽心服务好这些水果零售平台。

将战旧主!巴黎官推为梅西庆祝38岁生日:周日见

  售前拼价格售后拼服务

  做供应链中的最好服务商

  做农创之前,张良从事的是建筑行业,甚至当到分公司总经理和公司大股东。放弃高薪做农业后,他没把以前的精细管理方法扔掉,而是将它引入自己的营销策略中。

  据张良的说法,樱桃的价格规律一般是20元-7元-20元。前后期高,中期因量大而价落。精准掌握这一趋势后,张良决定他家的樱桃,必须在前后期高价入市售卖。

  做早期贵时入市容易,趁樱桃成熟时机,把控品质将质量高的樱桃推入市即可。但要避开中间时段的高峰,等到大家都没货了,再高价入市就不容易了。张良采用的办法,看似也简单:恒温保存一个月。但要做起来就难了。因为对于樱桃而言,要保存它很难,且风险极高,极容易得不偿失,造成不良后果。

  为达到目标,张良团队花6年时间,才研究出一套损耗率仅在5%以内的樱桃恒温保鲜法。并从3个方面着重精细管理,来解决樱桃的保存难题。

  1、成熟度不同的樱桃,采取不同条件、不同时长保存;

  2、含水量不同的樱桃,也要用不同条件和时间来保存;

  3、恒温保存,还必须充分考虑樱桃的种植条件和品种。

  正凭此,张良的樱桃才不怕有量无价,他也不满足于只把樱桃卖出去了事,在售后方面,他开发出一套“急速退”的售后机制:一旦发现樱桃果品有问题,必须立刻退换货或赔偿,不能影响对方零售。具体退换政策如下:

  1、每箱樱桃发货时,都会多放10粒,因此10个以内坏果,不予赔付;

  2、3斤装的樱桃,发现10-30个坏果,每个赔付1元。超过30个按斤赔付,超过半数可全额赔付或重新补发同规格的;

  3、5斤装的樱桃,发现10-45个坏果,每个赔付1元,超过45个按斤赔付,超过半数可全额赔付或重新补发同规格的。

  4、发现坏果,必须拍照反馈,且必须附带上一张卡片。该卡片上有当箱樱桃负责人的信息。

  张良告诉不白,附带卡片的目的是追溯责任人,好知道是谁把坏果装进箱子的。不仅如此,在每箱樱桃里,他们还附有一张可追溯到种植农户的卡片,以便在收集售后反馈时,能追踪到是哪个环节出现问题,促进问题更好解决。

  从张良身上,不白看到了做一个供应端服务商的巨大优势:巧拥大片种植基地,保证货源稳定、充足;巧找大平台合作,保证销路通畅;巧占价格高点,不怕有量无价;巧做精细服务,不怕承诺苛刻售后。

  因此不白认为,种植只是做农业的基础,懂得在整个农产品供应链条中,找准自己定位,玩好营销做足服务,才是我们农创人的最好出路。

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