做印刷包装销售和追女人一样，有句名言，胆大心细脸皮厚，道理谁都懂，可真当临场发挥时，却发现一点都不容易，否则怎么会有销售冠军呢？
不论是资深的印刷包装销售还是新人销售，其实都有怯场的时候，最主要的原因可能就是“怕客户不待见”“怕拒绝”“紧张”“自卑”等等，由于这些原因为此而感到恐惧，往往带着这些心态的销售人员，其实一开始就输了50%，这不是输给客户，而是输给自己，那么如何克服这些内在或外在的因素呢？
1、深度熟悉公司文化和产品优缺点
做印刷包装销售，这些都是基本功，要对自己销售的产品一定要知道它的作用，售后，和市场上同行产品比较的优缺，最后还得知道公司的企业文化和市场地位，还有公司的一些成功案例等等。
2、常用问题的准备
一般来说一个产品，你在销售时，客户一定会问你很多问题，其实这些问题大同小异，那么，你就可以记录下来，背一背，等客户问的时候就能应对如流了，这个需要多多练习。
3、紧张、自卑
紧张是难免的，用丰富的专业知识可以弥补，但是自卑这是骨子里的，需要改变，我国封建社会上下5000年，走的是奴性路子（话不好听，却是事实），随着改革开放已经好了很多，但其影响并未消失，一旦见到有钱或有地位的成功人士，自卑感就上心头了，怎么改，很简单，每天花20分钟读读马克思主义理论，别笑，确实有用。
4、送礼
人情社会，这是避免不了的，花点小钱，给客户一点惊喜，不管对方身份地位，一般人都有占小便宜心理，熟话说吃人嘴软，拿人手短嘛。给大家推荐一本书，叫《我把一切告诉你》作者蓝小雨3年赚了850万，给了我很大的帮助！
当然，做到以上后不一定就能成功拿下客户，但是一定会给你自身的心理带来一些改变，比如恐惧和紧张、自卑，最后一点，你的产品和客户定位要做好，不要在客户需要梳子，你卖拖鞋给他，你认为他会要吗？
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